有这么一种现象，大部分艾灸养生馆会让艾灸师兼做产品、服务的销售，并给予相应的销售提成。按理说做销售应该能说会道，才能更容易让顾客买单，可现实却是那些不爱说话的很温和的艾灸师最受客户欢迎，客人经常点名要他做艾灸。

这样的艾灸师产品销售业绩不是最好，除非有客人主动要求购买产品或推荐项目，他通常并不主动推销。他在伙伴眼里，是个老实人，但是客户喜欢，为什么？因为他们的服务就是客户要的。安静、专注、有心，客户一切都接收得到。效果好而不令人讨厌。这里，我们把客户喜欢的艾灸师做一下描述，他们应该是这样的：

(1)具有丰富的专业知识。

(2)技术过硬，综合素质高。

(3)手法柔和娴熟，态度温和。

(4)有责任心，能为顾客着想。

(5)善于给予意见和提出建议。

(6)服务能持之以恒，精通业务。

(7)靠技术说话而不是靠能说会道的嘴。

(8)真诚、亲切、有亲和力、善解人意。

(9)衣饰整洁干净，注重自是修养。

我们能够做到这些，相信也一定能够成为顾客喜欢的艾灸师，而不是想着跟顾客套近乎，销售些产品或项目来增加额外收入。要少说话，多做事，为客户着想，不要一心想着推销。