营销的核心就是塑造动人故事。人们天生就对营销有戒备心理和抵制情绪，而娓娓动听的故事，让人的戒备心理和抵制情绪消于无形，如果再加以正确的引导，就可以引起人的共鸣，养生馆艾灸馆就可以留住顾客。

浙江一家企业，经营一种叫做“铁皮枫斗”的保健品，在山东开辟会议营销市场。铁皮枫斗在浙江可以说是家喻户晓、路人皆知，大家都知道是个好东西，但是在山东没有人知道它有什么作用。半年过去了，市场还是没有启动。他们的老总请我们给他策划个新方案，我给他们编了一个故事，让他们反复讲给顾客听。故事大意是这样的：铁皮枫斗在中国古代被誉为“救命仙草”，有延年益寿的功效，价值连城，古代养生家们都有服食铁皮枫斗的习惯。1969年，越南主席胡志明病危时，周恩来总理思忖再三，将铁皮枫斗做为国礼送给胡志明。

二个月后，这家企业的老总告诉我，山东市场的顾客咨询铁皮枫斗的一天比一天多。四个月后，他告诉我，铁皮枫斗在山东的销量已经很可观了。

之所以能产生这样的效果。关键在于故事吸引人。我们首先提出“救命仙草”的概念，然后用敬爱的周总理作佐证，非常有说服力。

养生馆艾灸馆能够塑造故事的东西很多。产品可以塑造故事、养生功法也可以塑造故事。在塑造故事的时候，既要把故事编得动听，又要注意不能脱离实际，最好是有据可查，有史可考。

需要注意的是，故事塑造好之后，要反复向顾客宣传，不要置之高阁，不理不睬。故事只有让更多的人知道，才能产生更大的效益。养生馆的故事不仅要在养生馆内讲，还要在各个授功点讲，这样传播速度更快，传播范围更广。