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艾灸养生馆加盟店精准营销应该怎么做?

来源:养生馆加盟      编辑:老艾堂      时间:2019-9-20 15:56:03      热度:0
在行业竞争日益激烈的今天,顾客早已成为艾灸养生馆加盟店经营者关注的重中之重,于是,成功拓客成了艾灸养生馆加盟店追逐的焦点。

在行业竞争日益激烈的今天,顾客早已成为艾灸养生馆加盟店经营者关注的重中之重,于是,成功拓客成了艾灸养生馆加盟店追逐的焦点。

精准营销强调定位顾客群体,然后设计营销策略,去接触,交往,互动,推广,引导,客情,成交,维护。精准营销会使艾灸养生馆加盟店集中以一类客为重点,一些店家为了临时凑业绩,什么客户都接待,不断降低自己的服务水平,最终导致业绩下滑。

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那么,艾灸养生馆加盟店精准营销应该怎么做?

1、客源开发

进店流量分为两种:第一种是自建流量,另外一种是自带流量。自带流量就是天生具来的,自己从小到大积累的人脉,这叫自带流量。

手里有真正技术,能真正帮助到自己身边的人,这些人也有自己身边的人,好好策划就能降低成本快速引流。每个人面对衰老和死亡都是不可抗拒的,如果吧调理高血压,心梗脑梗等心脑血管疾病做的非常好——谁家没有老人呢。身边认识的人,得到帮助恢复健康生活。自带流量就能给店里带来很多流量。

自建流量——也称为流量布局,他是通过战略层层布局,层层涉及,层层要求不断吸引客户进店。这就是自建流量。

2、成交系统:

客户吸引来了,怎么快速把它成交:

很多人除了把好处告诉客户之外,并不懂成交中使用的策略,老板不懂员工也不懂

我们把它分为三个步骤

第一步,首先把客户要调理的问题,给他讲解清楚,让他真的明白他自身的问题是怎么来的,然后告诉他我们是怎么调理的,详细步骤很清晰的把精髓简单说出来。并告诉他几次见到效果,多长时间痊愈,项目要详细制定流程。

第二步、平时要做客户文化,各种项目分类,然后把客户照片和调理结果,做成精美的相册给新进店的客户提供参考,并告诉他,他的调理结果也会做成精美的相册,目的而是为了能帮助到更多的人,解决他们的顾虑,得到真正的调理,恢复真正的健康生活。

第三步。别想着一次性把客户兜里的钱掏出来,先制定一千块钱左右的体验卡,能体验七八次,病承诺没有效果,全额退款。让他刚好看到希望的时候,钱刚好用完。

慢性病的特点就是,潜伏时间很长。比如高血压,如果客户真的了解他的高血压,是怎么产生的,对他造成了多大的危害,吃西药就是恶性循环,根本治不好

但是艾灸养生,能让他在一个月做了十几次后,有很明显的改善。

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3、锁定客户:

有效果,但是客户不配合,或者是做好了就不再来了,那么怎么去锁定,让客户连续消费。

昨天少一个客户,今天少一个客户,假以时日老客户都没了,想想天天开发新客户的成本,这样会感觉心力交瘁。如果成交的每个客户都能锁定,假以时日,会有多少客户。健康是每个人的需求,就算客户不裂变,但是一个客户就是一家人,独生子女的家庭就是六个人需要养生,怎么滴也有四个人制定家庭养生通用卡,项目打折,老人关爱等至少十个好处。慢慢让店里出现孝文化,所以让客户了解慢性病的真实面目,才知道有没症状都需要养生。

4、建立客情

客情是客户消费以后要长期维护的阶段。目前,很多店家的客情做得不好也不深入,只是客气。所谓客情,是知道客户的实际情况之后给予关心和关注,甚至能意外协助帮助一些小忙,解决顾客一些困难或者困惑,与顾客维持良好的关系。

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因为老艾堂艾灸馆有2000多家的成功经验,更会给加盟者整店式的输出模式,给加盟者保姆式开店,让加盟商打消心中的顾虑,安心开店,在店面的后期运营上还会给予一定的扶持政策。

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